先日、
とあるコンサルタントさんの、
オープンコンサルがありました。
その方は、
「自分もこんな風に仕事がしたいな～」
と思わせてくれる方で、
僕からすると憧れの人的な存在。
そんな憧れの方が、
オープンコンサルの募集をしていたのですが、
値段を見てびっくり。
なんと、、、
1時間で約30万円だったのです。
「どひぇ～！！！」
と思わず、
ひっくり返りそうになりました（笑）
さすがに受けるのは無理だなと思っていると、
オープンコンサルなので、
観覧枠も販売されていました。
お値段は、1人1万円。
僕は単純なおバカちゃんなので、
「1時間30万円のコンサルを、
1万円で見れるなんて、
お得やないか～い！ルネッサ～ンス！」
と思わず乾杯したくなったので、
もちろんポチッと申し込みましたよ（笑）
そんなわけで当日がやってきて、
オープンコンサルを観させてもらったのですが、
これまたびっくりしました。
なぜなら、語弊を恐れずに言うと、
コンサルで伝えられた内容や言葉は、
そこまで驚くようなものではなかったからです。
（失礼すぎる〜！どんだけ〜！）
だけど、
何がびっくりだったのかというと、
コンサルを受けられた方の楽しそうなお顔でした。
そのコンサルタントの方と、
会えて嬉しい、話せて嬉しいというような気持ちが、
画面越しでも伝わってきたのです。
そんな姿を見て、
僕は好きなことを仕事にしていくときの、
大切なエッセンスを学ばせてもらいました。
何を学んだのかというと、
「スキルと単価は必ずしも比例しない」ということです。
個人が独立してお仕事をしていくときって、
大量生産で何かを売るようなスタイルだと難しい。
だから、
高単価のサービスが売れるようにすることが、
実はとても大事。
じゃあどうしたら、
高単価のサービスがつくれるかを考えたときに、
みんな「専門性」を上げようとします。
知識を身につけたり、
スキルを磨いたり、
新しい技術を習得して掛け合わせたり。
そんな風にして、
専門性をレベルアップしていけば、
高い値段で買ってもらえると思いがち。
確かにそれも間違いではないけど、
それは例えるなら、
東京タワーを階段で登っていくようなもの。
東京タワーの上まで行くには、
エレベーターがあるように、
単価を上げていくルートにも、
エレベーターがあるのです。
それは「人間性」を曝け出すことです。
あなたの個性。
あなたの人柄。
あなたの雰囲気や空気感。
そんなあなたらしさを出すことに、
許可が出るようになると、
高い値段でも買ってくれる人が出てきます。
なぜなら、
高単価でも売れるかどうかは、
「希少性」があるかないかだからです。
「あなたにしかないスキルだから、
あなたにお願いしたい」
と言われるのと、
「あなたがなんか好きだから、
あなたにお願いしたい」
って言われるのじゃ、
後者の方が圧倒的に簡単でしょ？
だから、高単価にする上では、
「専門性」を磨くことよりも、
「人間性」を曝け出すことの方が大切なのです。
スキルや知識を磨くのもとても大事なこと。
だけど、
あなたの1番の魅力はそこじゃない。
あなたのお客さんが惹かれるのはそこじゃない。
あなたらしさを包み隠さず出していくことを、
忘れないでね。
